تجديد النشاط التسويقي: ما هو ولماذا تحتاجه
ببساطة ، للتسويق هدف واحد: الحصول على المزيد من المبيعات. أعلم أن هذا ليس كشفًا رائدًا تمامًا ، لكن علينا أن نقول إنه لتمهيد الطريق للمناقشة وفهم الغرض من تجديد النشاط التسويقي.
لطالما كان وضع الإعلانات أمام العملاء المحتملين أحد أسهل الطرق لتقديم منتجك إلى العالم ، لكن الأمور تغيرت كثيرًا على مر السنين. في حين أن الإعلانات التقليدية لا تزال في مكانها ، لم تعد الشركات مضطرة إلى الاعتماد على فرصة للحصول على منتجاتها أمام عملائها.
الآن ، ستتبع تلك الإعلانات هؤلاء العملاء على الإنترنت. (الذي يبدو مخيفًا ، لكنه في الحقيقة ليس كذلك).
الشيء هو أنه ليس كل عميل يشاهد إعلانك أو يتصل ببعض عناصر حملتك التسويقية سيشتري منتجك. في الواقع ، ربما لن يشتري غالبية الأشخاص الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة منتجك.
سيزور معظم الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت الصفحات ويغادرونها في دفعات سريعة. كثير منهم لا يقومون بالتحويل أثناء وجودهم على موقع الويب الخاص بك. قد يزور البعض منهم عندما يكون منتجك غير متوفر. قد يكون الآخرون في مرحلة “الفضول” فقط وليسوا مستعدين لإجراء عملية شراء بعد.
كل ذلك قد يبدو محبطًا.
ولكن هناك هو شيء يمكنك القيام به لمواجهة هذه المشاكل.
يُعد تجديد النشاط التسويقي حلاً بسيطًا يمكن أن يساعدك في البقاء في صدارة أذهان عملائك.
ما هو تجديد النشاط التسويقي؟
أولاً ، دعنا نلقي نظرة على معنى تجديد النشاط التسويقي في الواقع.
يسمح لك تجديد النشاط التسويقي في جوهره بتقديم الإعلانات التي تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب مباشرةً. عندما يغادر هؤلاء الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، سواء اشتروا شيئًا أم لا ، سيبدأون في رؤية إعلاناتك تظهر في الأماكن ذات الصلة عبر الإنترنت.
هذه الإعلانات تشبه تمامًا تسويق PPC التقليدي . قد يتم تسليم هذه الإعلانات إلى عملائك المحتملين على مواقع الويب الأخرى ، لكنك لا تدفع مقابل أي شيء حتى ينقر شخص ما عليها.
في النهاية ، يُعد تجديد النشاط التسويقي إستراتيجية تتيح لك إعادة الاتصال بالعملاء المحتملين والحاليين أثناء تصفحهم لمناطق مختلفة على الإنترنت. ربما كانوا مهتمين بمنتجاتك فقط من قبل ، ولكن مع استمرارهم في التفكير في خياراتهم – والاستمرار في مشاهدة علامتك التجارية تظهر في الأماكن ذات الصلة – هناك فرصة أفضل بكثير للعودة إلى موقعك عندما يكونون على استعداد لإجراء عملية شراء.
هذا هو السبب في أن تجديد النشاط التسويقي يمكن أن يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى على المدى الطويل. قد لا يكون الأمر فوريًا كما تريد ( كل عمليات التسويق عبر الإنترنت تستغرق وقتًا ) ، ولكن يمكن أن تكون العائدات تستحق العناء بالتأكيد.
كيف يعمل تجديد النشاط التسويقي؟
يعمل تجديد النشاط التسويقي على مفهوم بسيط ، ومن السهل نسبيًا إعداده على موقع الويب الخاص بك.
يمكنك ببساطة وضع ما يسمى بعلامة تجديد النشاط التسويقي على موقع الويب الخاص بك. يمكنك وضع هذه العلامة تقنيًا في كل صفحة من صفحات موقعك ، على الرغم من أنه من الأفضل التركيز على منتجات أو خدمات معينة.
على سبيل المثال ، قد ترغب في وضع علامة تجديد النشاط التسويقي هذه على صفحة تقدم منتجًا لن يشتريه معظم المستهلكين في المرة الأولى التي يشاهدونه فيها. قد تكون هذه سلع فاخرة أكبر حجمًا والتي يرغب المستهلكون بشكل طبيعي في البحث عنها قبل الشراء. أو يمكن أن يكون منتجًا ذا قدرة تنافسية عالية ، حيث يقدم الآخرون نفس النوع من المنتجات.
بمجرد زيارة العميل لتلك الصفحة ، يتم ترك ملف تعريف ارتباط في متصفح المستخدم. إذا غادروا موقعك دون تحويل ، فسيبدأون في عرض إعلاناتك المستهدفة من خلال شبكة Google الإعلانية عندما يزورون مواقع الويب الأخرى ذات الصلة.
يمكنك تخصيص كيفية عرض هذه الإعلانات وأين يتم تضمين علامات تجديد النشاط التسويقي في موقع الويب الخاص بك ، مما يمنحك تحكمًا أكبر في من تريد استهدافه وكيف تريد استهدافه.
يسير تجديد النشاط التسويقي و PPC جنبًا إلى جنب ، ونفس الأساليب المستخدمة للتركيز على أفضل الكلمات الرئيسية وتقسيم جمهورك للتأكد من أن جمهورك يرى أفضل الرسائل الممكنة.
احصل على Dynamic
يتيح لك تجديد النشاط التسويقي الديناميكي اتخاذ هذه العملية خطوة إلى الأمام. تتمثل أبسط طريقة لإعداد حملة تجديد نشاط تسويقي قياسية في عرض إعلان لشركتك على هؤلاء العملاء.
ومع ذلك ، لا يتعين عليك الالتزام بنفس الشيء القديم. من الممكن أيضًا أن تعرض على هؤلاء العملاء إعلانًا يبرز المنتج أو الخدمة المعينة التي شاهدوها أثناء وجودهم على موقعك. هذا مفيد بشكل خاص لمواقع التجارة الإلكترونية التي لديها الكثير من المنتجات أو العديد من العملاء المتكررين.
فوائد تجديد النشاط التسويقي
يقدم تجديد النشاط التسويقي مجموعة متنوعة من الفوائد لنشاطك التجاري. أولها وقبل كل شيء هو الإمكانية الأكبر لتحويل الزائر العادي إلى زبون يدفع.
يمكن أن يؤدي تجديد النشاط التسويقي بكفاءة واتساق إلى زيادة معدلات التحويل ، إذا تم استخدامه بشكل صحيح. ببساطة: هذه طريقة موثوقة نسبيًا للوصول إلى عملائك في الوقت الذي يكونون فيه مستعدين لإجراء عملية شراء.
يعد تجديد النشاط التسويقي أيضًا فعالًا من حيث التكلفة ، لذا يمكن حتى للشركات الصغيرة أن تشهد نجاحًا كبيرًا مع هذه الإستراتيجية.
من المحتمل أن ترى تكلفة أقل لكل ظهور لأنك لن تنافس على وضع الكلمات الرئيسية في بحث Google. بدلاً من ذلك ، فأنت تستهدف على وجه التحديد العملاء الذين زاروا موقعك.
يمكنك أيضًا أن تكون محددًا للغاية بشأن كيفية استهداف إعلاناتك. يمكنك إرسال إعلان محدد لشخص تخلى عن عربات التسوق الخاصة به وآخر مختلف لشخص قضى الكثير من الوقت في صفحة معينة.
وتمامًا مثل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التقليدية ، سيكون لديك بعض البيانات الثابتة حول كيفية أداء كل إعلان على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة. هذا ، بالطبع ، هو نوع المعلومات التي نحتاجها لتطوير إعلاناتك وتحسينها باستمرار.
أعد عملائك
يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة فعالة جدًا للوصول إلى العملاء وتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك وهي طريقة جيدة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها. يمكنك استهداف العملاء مباشرةً ، وبما أنك تعلم أنهم قد شاهدوا موقعك ومنتجك مرة واحدة على الأقل ، فأنت تعلم أن لديهم على الأقل بعض الاهتمام بعملك.
