مما تتكون وما هي أنواع أنظمة التسويق الرأسية والأفقية؟
بعد التعرف على المبادئ الأساسية للتسويق الرقمي، قد تجد نفسك مهتمًا بأنظمة التسويق الرأسي والأفقي.
ربما لم تدرك ذلك، ولكنك تستمتع كل يوم وترى العديد من الأمثلة على أنظمة التسويق الأفقية.
ومن أبرزها إنشاء شركة “Powerade” من قبل شركة Coca-Cola ، وبهذه الطريقة، يمكن للقسم الجديد بمنتجات جديدة أن يجذب مستهلكين جدد.
من ناحية أخرى، فقد رأينا أيضًا كيف قامت الشركات الكبيرة. على سبيل المثال Mattel ، بشراء شركات أخرى تقوم بتسويق نفس النوع من المنتجات، وبهذه الطريقة تغلق المنافسة قليلاً وتصبح أقوى.
أما بالنسبة لأمثلة أنظمة التسويق الرأسي. فيمكننا التحدث مرة أخرى عن شركة كوكا كولا، التي اشترت طوال تاريخها شركات تعبئة الزجاجات لتقليل التكاليف. (وهذا ما يسمى أيضًا بالتسويق الرأسي العكسي .)
من خلال هذه الأمثلة الموجزة، لديك مقبلات حتى تتمكن أعمالك من الظهور مع أقوى أدوات التسويق .
نظام التسويق العمودي وأنواعه
مثلما أنه من المهم وضع خطة استراتيجية لتسويق الأعمال، فمن المهم معرفة الأنواع الثلاثة للتسويق الرأسي . فيما يلي نوضح مما يتكون نظام التسويق العمودي.
دعونا أولاً نحدد نظام التسويق المُدار. ويتم تنفيذ هذا النوع من التسويق الرأسي من قبل فرد أو شركة، والتي تتمتع بالقوة في كل من التوزيع والإنتاج.
مثال على هذا النظام هو محلات السوبر ماركت ، والتي يمكن أن تؤثر على الشركات المصنعة بشأن كيفية صنع منتجاتها، حتى يتمكنوا بعد ذلك من وضعها على رفوفهم.
من المحتمل أن يكون النظام الأكثر شيوعًا هو النظام التعاقدي ، حيث تقدم الشركات الكبيرة تراخيصها لصغار المستثمرين حتى يتمكنوا، على سبيل المثال، من تكوين امتياز خاص بهم. وأفضل مثال على ذلك هو شركات الوجبات السريعة مثل ماكدونالدز أو كنتاكي.
يمثل نظام التسويق الرقمي للشركات، كما يشير اسمه، الشركات الكبيرة التي يمكنها تنفيذ عملية الإنتاج الكاملة للمنتج بنفسها، حتى توزيعه.
تعد شركات مثل Apple جزءًا من نظام الشركات هذا. أي أنها تنتج وتوزع أجهزتها بنفسها في المتاجر الرسمية.
نظام التسويق الأفقي وأنواعه.
في حد ذاته لا توجد عدة أنواع من التسويق الأفقي، في الواقع هذا النوع من التسويق يعمم مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تستفيد منها شركتان أو أكثر، سواء كانت صغيرة أو كبيرة وبغض النظر عن السوق الذي تتخصص فيه.
ومع ذلك. يمكن تسليط الضوء على ثلاثة أنواع من التحالفات التي تتم في التسويق الأفقي. الأول، اتحاد مصنعين أو أكثر، والفكرة في هذه الحالة هي استغلال موارد كليهما وتحقيق وصول أكبر للمستهلكين.
بنفس الطريقة. يمكن لاثنين من تجار الجملة الكبار الانضمام معًا لتوسيع منطقة توزيع منتجاتهم، أو أخيرًا، اثنين من تجار التجزئة لتنويع وزيادة مخزونهم.
تتضمن استراتيجيات التنسيق للأنظمة الأفقية التحالفات بين الشركات. ويمكن القيام بذلك مباشرة من الرئيس التنفيذي إلى الرئيس التنفيذي أو، بدلاً من ذلك. من قبل مدير الموارد البشرية.
ومع ذلك. يمكن إنشاء هذه الأنواع من التحالفات من خلال حافز الموظف (بغض النظر عما إذا كان لديه رتبة معينة أم لا).
ما هو التسويق الذي يجب أن أطبقه في عملي؟
بعد أن فهمنا النظام الأفقي، فضلاً عن أهمية التسويق الرقمي اليوم، فلنواصل فهم نوع التسويق المثالي لشركتك الجديدة.
لا تستخدم الشركات الكبيرة مثل Apple نوعًا واحدًا من التسويق فحسب. بل يمكن أن تختلف بمرور الوقت ووفقًا للاحتياجات.
في الواقع، يؤكد المتخصصون في التسويق على أهمية أن تعرف أولاً ما هو التسويق المناسب لهدفك. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى الوصول إلى المزيد من الأماكن أو الأشخاص. فإن الحل الأمثل هو التعاون مع شخص ما في نظام تسويق أفقي.
من ناحية أخرى، إذا كان ما تحتاجه هو خفض التكاليف . فيمكنك اختيار نظام التسويق العمودي المقلوب، كما فعلت شركة CocaCola مع شركات تعبئة الزجاجات.
من ناحية أخرى، إذا كان عملك يعتمد على بيع المنتجات المصنعة بنفسك. فليس من الضروري أن يكون لديك شركة كبيرة للاستفادة من التكاليف المنخفضة للتسويق العمودي للشركات.
