متى يجب أن تبدأ حملة GOOGLE ADWORDS؟
أنت متحمس بشأن كيفية نمو عملك. أصبح المزيد والمزيد من الأشخاص على دراية بشركتك وعلامتك التجارية. تريد الاستمرار في الإعلان عن عملك ومنتجاته. لقد سمعت أشياء رائعة عن Google Adwords وتعتقد أنها خطوة تالية جيدة لتنمية أعمالك.
قبل أن تتفوق بشكل كامل على Google AdWords ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن عملك جاهز حقًا لهذا النوع من حملات الدفع بالنقرة. Google Adwords ، بعد كل شيء ، ليس رصاصة سحرية لنجاح التسويق ، وحملة AdWords سيئة التخطيط والتشغيل يمكن أن تؤدي بسهولة إلى كارثة.
ليس من المفيد لشركة ما الغوص فورًا في حملة AdWords لمجرد أن الشركات الأخرى تتحدث عن مدى ربحية هذه الحملة. لتحقيق أقصى استفادة من استخدام Google Adwords ، يجب أن تتوفر لديك هذه العناصر:
1. طلب العميل
المكون الأول هو طلب العملاء. إذا كان عملاؤك لا يبحثون عن منتجك أو خدمتك في Google ، فمن الواضح أن إعلانات البحث في AdWords لن تعمل من أجلك. لذلك ، قبل أن تشعر بالحماس الشديد بشأن إنشاء حملتك الأولى ، يجب عليك التحقق من وجود حجم بحث عما ستقدمه في الواقع.
الأداة التي يجب استخدامها هي أداة اقتراح الكلمات الرئيسية في Google AdWords . إلى جانب إظهار مقدار حركة المرور لأي كلمة رئيسية معينة ، يمكن أن توضح لك خياراتها المتقدمة أيضًا مدى تنافسية الكلمة ، ومقدار عمليات البحث الشهرية المحلية ، والعبارات البديلة ذات الصلة ، وتكلفة النقرة على الكلمة الرئيسية.
عند الخروج بالكلمات الرئيسية أو الاستقرار عليها ، اسأل نفسك عما إذا كانت الكلمات الرئيسية يتم البحث عنها بالفعل على Google بما يكفي لتبرير جهودك. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في تحديد نية المستخدم وما إذا كنت تستطيع تحمل تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية.
2. ميزانية التسويق
بعد إجراء بعض البحث وتضييق نطاق الكلمات الرئيسية المستهدفة ، احسب التكلفة القصوى للنقرة (CPC) التي ترغب في إنفاقها. كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر قدرة على المنافسة ، زاد إنفاقك (أو المزايدة) عليها. لا تلاحق الكلمات الرئيسية التنافسية فحسب ، بل استهدف الكلمات الرئيسية التي يمكنك تحمل تكاليفها والتي من المرجح أن تمنحك نتائج مربحة.
أنت لا تريد بالضرورة دفع ميزانيتك. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى للكلفة بالنقرة لديك هو 5 دولارات ، فمن المرجح أن تحقق ربحًا باستخدام كلمة رئيسية تكلف 4 دولارات بدلاً من 5 دولارات.
للحصول على فكرة عما يجب أن يكون عليه الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، ستحتاج إلى تعيين أرقام لمعدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، وهامش ربح الإعلان ، والربح لكل عميل.
التكلفة القصوى للنقرة = (الربح لكل عميل) × (1 – هامش الربح) × (معدل تحويل موقع الويب)
3. فهم المسابقة
إذا كنت تريد حقًا سحق لعبة الكلمات الرئيسية ، فقد بدأت بهذه الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ، ولكن يجب أن تعرف أيضًا الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك.
هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في التجسس على منافسيك ، مثل الأداة التي تحمل الاسم المناسب. تجمع هذه الأداة معلومات عن منافسيك وتوفرها
الأنشطة السابقة ، بما في ذلك أهم الكلمات الرئيسية المستخدمة ومدة استخدامهم لكل كلمة رئيسية. إذا رأيت شخصًا يستخدم مجموعة معينة من الكلمات لفترة طويلة ، فيمكنك اعتبارها مؤشرًا على أن هذه الكلمة الرئيسية كانت ناجحة بالنسبة له ، مما يعني أنه يجب عليك التفكير في مصطلحات مماثلة.
يمكنك أيضًا البحث عن نسخة إعلانية وتسويقية سابقة لأحد المنافسين والمواد التي تعرض الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ثم تصدير جميع المعلومات الضرورية إلى حساب AdWords الخاص بك.
4. عرض بيع فريد (USP) وصفقة جيدة جدًا بحيث لا يمكن تجاوزها
هناك الملايين من مواقع الويب التي تروّج لجميع أنواع العلامات التجارية والمنتجات والخدمات. سيكون أي نوع من التسويق الرقمي ، بما في ذلك استخدام حملة Google AdWords عديم الفائدة إذا كانت علامتك التجارية تمتزج فقط في الخلفية الصاخبة. تحتاج إلى تقديم منتجات وخدمات فريدة من نوعها وستفصلك عن المنافسة.
إذا لم يكن لديك USP حتى الآن ، فيمكنك الاطلاع على نقاط قوة شركتك والحصول على رؤى من عملائك الحاليين والبحث عن الفرص التي فاتها منافسوك. سيجذب برنامج USP القوي انتباه الناس ويجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك مما سيؤدي إلى المزيد من التحويلات والمبيعات.
بالإضافة إلى USP القوي ، يجب أن يكون لديك عرض لن يتمكن العملاء والعملاء المحتملون من مقاومته. قد يبدو تقديم عرض لا يقاوم ممتعًا وسهلاً ، لكنه قد يكون أصعب مما يبدو. بعد كل شيء ، كل معلن متمرس في إنشاء إعلانات عرض تجذب الانتباه.
ما هي خصائص إعلان قوي لا يقاوم؟ حسنًا ، يجب أن تقدم قيمة للمشتري المحتمل ، ويجب أن تكون قابلة للتصديق ، ولا تنطوي على مخاطر ، وهناك دعوة واضحة للعمل.
5. الإعلانات البارزة (والقدرة على إنشائها بانتظام)
عندما تستخدم AdWords ، فإنك تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، تحتاج إلى إنشاء إعلانات لا تؤدي فقط إلى النقرات على موقع الويب الخاص بك ، ولكنك تريد فقط العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى مبيعات للنقر على إعلاناتك. هذا يعني أنك بحاجة إلى إنشاء إعلانات لافتة للنظر تتحدث إلى جمهور معين.
في Google AdWords ، الهدف هو زيادة المبيعات من خلال المزيد من الرؤية والمزيد من النقرات. يمكن أن يكون لمقدار النقرات التي تحصل عليها تأثير على تكاليف إعلاناتك ، لأنه يساهم في إجمالي نقاط الجودة.
بمعنى آخر ، من المفيد إنشاء إعلانات استثنائية مدروسة جيدًا.
نص إعلان AdWords محدود للغاية ، لذلك عليك أن تكون سريعًا في صلب الموضوع وأن تعرض فقط المعلومات الأكثر أهمية (بطريقة شيقة). تتضمن العناصر القياسية لهذه الإعلانات عنوانًا ووصفًا من سطرين وعنوان URL معروض. لقد تم منحك 25 حرفًا فقط للعنوان و 35 حرفًا للوصف. اجعلهم يحسبون.
6. صفحات مقصودة مخصصة
إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر الإنترنت ، فقد تعتقد بطبيعة الحال أنك تريد تصنيف الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب لجميع الكلمات الرئيسية الرئيسية ، وقد ترغب أيضًا في إرسال كل حركة المرور من إعلانات PPC الخاصة بك هناك أيضًا.
هذا خطأ شائع يمكن أن يعرقل بسهولة فعالية حملتك في AdWords .
عند إنشاء إعلان في AdWords ، تأكد من انتقاله إلى صفحته المخصصة على موقع الويب الخاص بك (وليس الصفحة الرئيسية). تريد أن يتمتع المستخدم بتجربة ممتعة على موقعك حتى يقوم بالشراء. إن إلقاءهم في صفحتك الرئيسية وترك الأمر لهم للتنقل في موقعك للعثور على العنصر الذي يهتمون به سيؤدي إلى معدلات ارتداد عالية ومكلفة.
بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء صفحة وجهة مخصصة لربط الإعلان بها. خذ الوقت الكافي لإنشاء صفحة ذات صلة بالنص في الإعلان وتجعل من السهل جدًا على الزائر اتخاذ الإجراء التالي.
7. القدرة على تتبع وقياس النتائج
قبل أن تجعل إعلاناتك على Google AdWords “مباشرة” ، يجب أن تفهم كيفية تتبع نتائج كل حملة إعلانية. إذا لم تقم بإعداد التتبع ، فستفقد البيانات الثاقبة التي يمكنها تحسين جهودك بشكل كبير. لن تتمكن أيضًا من تحديد نقاط الضعف في الحملة وإجراء التغييرات والتحسينات اللازمة.
في Google AdWords ، يوجد تتبع الحملة في تتبع التحويل. سيتعين عليك التأكد من إعداد هذا وتنشيطه قبل نشر إعلاناتك.
لإعداد “تتبع التحويل” ، يجب عليك تحديد ماهية التحويل الناجح لشركتك وأهدافها الإعلانية. ما عليك سوى النقر فوق الزر + تحويل وإدخال تعريف التحويل الخاص بك. سيتم إنشاء جزء من التعليمات البرمجية. ستحتاج بعد ذلك سلسلة الشفرة هذه إلى التثبيت على الصفحة الأخيرة من مسار التحويل. بالنسبة للعديد من الشركات ، هذه صفحة “شكرًا”.
إذن ، هل هذا هو الوقت المناسب للبدء؟
تعد حملة Google AdWords طريقة فعالة لنشاطك التجاري لزيادة المبيعات وتحقيق النجاح. تذكر دائمًا ، على الرغم من أن الحملة الإعلانية جيدة التخطيط والموقوتة يمكن أن تفيد شركتك ، فإن حملة AdWords سيئة التخطيط يمكن أن تضر بشركتك.
من الأفضل أن تتعرف على نظام Google AdWords الأساسي وأن تتأكد من وجود المكونات المذكورة أعلاه قبل جعل إعلاناتك “نشطة”.
يمكن أن يكون العمل مع Google AdWords أمرًا مخيفًا ومربكًا ومحبطًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن يمكنك تحديد ما إذا كنت مستعدًا للانطلاق بناءً على المعايير المذكورة أعلاه. بالطبع ، إذا كنت لا تزال غير متأكد.
